Ratgeber zum privaten Autoverkauf
Privater Autoverkauf vs. Autoankauf durch den Händler
Autoankauf durch einen Händler oder privater Autoverkauf? – Wenn Privatleute oder auch Gewerbetreibende einen Gebrauchtwagen verkaufen wollen, stellen sie sich stets die Frage: Lohnt sich ein privater Autoverkauf eher als der Autoankauf durch den Händler? Wo lauern gegebenenfalls Fallstricke? Dieses Thema behandelt der nachfolgende Artikel.
Worauf sollte man beim privaten Autoverkauf achten?
Ein rein privater Autoverkauf hat zunächst den Vorteil, dass der Verkäufer von der Mängelhaftung freigestellt ist. Dennoch sollte er die ihm bekannten Mängel des Fahrzeugs im Kaufvertrag vermerken. Zwar entfällt die gewerbliche Mängelhaftung, jedoch wäre ein vorsätzliches Verschweigen von Mängeln ein Betrug, der mindestens zur Rückabwicklung des Kaufvertrags führt, wenn der Käufer die Täuschung später bemerkt. Sollte ein Mangel so schwerwiegend sein, dass der Käufer deshalb in einen Unfall verwickelt wird, hätte das Verschweigen des Mangels für den Verkäufer erhebliche strafrechtliche Konsequenzen. Der Autoankauf durch einen Händler hat den Vorteil, dass Händler von sich aus auf Mängel achten und den Verkäufer darauf hinweisen. Viele private Verkäufer sind gar nicht imstande, einen Mangel ausreichend zu erkennen und seine Bedeutung zu würdigen, der Händler hingegen schon.
Ein weiterer Punkt wenn Sie Ihren Gebrauchtwagen verkaufen möchten: Der Käufer will das Fahrzeug probeweise fahren, was ihm gestattet werden muss. Dabei sollten sich Verkäufer aber absichern und sich vom Kaufinteressenten und Fahrer die Papiere zeigen lassen sowie über die Probefahrt ein Protokoll anfertigen, um sich von Versicherungsschäden freizuhalten und auch einen Diebstahl des Fahrzeugs während der Probefahrt auszuschließen. Letzteres bedingt auch, die Fahrzeugschlüssel und -papiere erst zu übergeben, wenn der rechtssichere Kaufvertrag abgeschlossen und der Preis bezahlt wurden. Manche Privatkäufer wollen in Raten bezahlen, doch von so einer Vereinbarung ist abzuraten. Barzahlung und in seltenen Fällen eine Banküberweisung wären die üblichen Wege.
Was sind die Risiken eines privaten Autoverkaufs?
Ein privater Autoverkauf birgt bestimmte Risiken und hat eigene Vor- und Nachteile gegenüber dem Autoankauf durch den Händler. Riskant sind vor allem nicht erkannte Mängel am Fahrzeug, wie das schon der vorherige Punkt beschreibt. Der Fall, dass der Käufer später eine Rückabwicklung wegen eines nicht deklarierten Mangels verlangt, wäre zwar ärgerlich, aber noch vergleichsweise harmlos. Manchmal einigen sich die Kontrahenten dann über eine Preisminderung, der Verkäufer zahlt einen Teil des erhaltenen Geldes zurück. Richtig gefährlich ist aber ein Mangel, der die Fahrtüchtigkeit des Wagens beeinträchtigt und aus dem ein Unfall resultiert. Dieses Risiko können Verkäufer ausschließen, indem sie den Wagen vor dem Verkauf in der Werkstatt durchchecken lassen. Doch natürlich hat ein privater Autoverkauf auch
Vorteile:
- Händlerprovision entfällt
- manchmal schneller Verkauf möglich
- bei sehr gutem Zustand eventuell guter Preis möglich
Dem stehen Nachteile gegenüber:
- Risiko nicht erkannter Mängel
- viele Interessenten, die wieder abspringen (hoher Aufwand ohne Ergebnis)
- oft keine vernünftige Einigung über den Preis möglich
- eigene Werbung erforderlich
- Risiko von Betrug durch Scheinkäufer
- Risiko der verspäteten Ummeldung des Wagens durch den Käufer
Privater Verkauf vs. Verkauf an einen Händler
Angesichts der vielen Risiken und Unwägbarkeiten entscheiden sich immer mehr Privatleute für den Autoankauf durch einen professionellen Händler. Der wichtigste Vorteil ist dabei, dass ein erfahrener Autohändler ein Auto richtig bewerten kann und damit a) mögliche Mängel erkennt sowie b) einen fairen Preis zahlt. Es kommt der Punkt c) der sehr schnellen Abwicklung durch den Händler dazu. Möglicherweise hätte eine Privatperson etwas mehr Geld bezahlt, doch dem stehen zu viele Gefahren gegenüber. Daher ist der Autoankauf durch den Händler meistens die bessere Lösung.
Tipps zum erfolgreichen Verkauf
Wer nun trotz der beschriebenen Nachteile auf den Autoankauf durch den Händler verzichtet, sollte beim privaten Autoverkauf einige Punkte beherzigen. Es muss ein rechtssicherer Kaufvertrag her, wie ihn etwa der ADAC anbietet. Ein Werkstattcheck vor dem Verkauf ist sehr hilfreich (siehe oben). Die Frage der Bezahlung muss vorab geklärt werden. Verkäufer sollten sich von Kaufinteressenten vor der Probefahrt immer die Papiere zeigen lassen. Das Fahrzeug muss für einen Privatverkauf vorher innen und außen gereinigt werden. Sein optischer Zustand spielt eine überragende Rolle für einen privaten Käufer. Beim Autoankauf durch den Händler ist das hingegen nebensächlich. Professionelle Händler können auch ein schmutziges Auto richtig bewerten.
