Amazon PPC – große Chancen für den Online-Shop
Amazon, das erste globale Online-Kaufhaus der Welt, verspricht den Betreibern von Online-Shops enorme Verdienstmöglichkeiten, denn Amazon ist die größte Produktsuchmaschine der Welt. Kunden in Deutschland, die gezielt nach Produkten suchen, suchen inzwischen mehr auf der Amazon-Suchmaschine als auf Google.
Neben originären Amazon-Produkten dürfen auf der Plattform auch Produkte von Drittanbietern angeboten werden, solange die Verkäufer die hohen Qualitätsstandards von Amazon erfüllen. Die Option PPC kann, richtig eingesetzt, Akteuren im E-Commerce einen Boost verschaffen. Wir klären den Mehrwert von PPC und geben Tipps zur Handhabung.
Was Amazon PPC bedeutet
Das Akronym PPC steht für Pay-per-Click. Dabei handelt es sich bei Amazon pay-per-click (ppc) um eine bestimmte SEA-Maßnahme, die vom Marktführer angeboten wird. Amazon ermöglicht Kunden die Schaltung von Werbeanzeigen gegen eine Gebühr. Worauf der Name dieser Marketing-Option hinweist, so müssen Drittanbieter für die Nutzung nur bei Klicks von Kunden auf die Ads zahlen. Damit orientiert sich die Bezahlung am Erfolg der Kampagne.
Werbeanzeigen pro Keywords
Verkäufer können sich Werbeanzeigen, die auf der begehrten Pool-Position erscheinen, nach Keywords zuschalten lassen. Wählen können sie zwischen Keywords mit exakter Übereinstimmung, Phrasenübereinstimmung und einer breit gefassten Übereinstimmung der Suchanfragen von Kunden mit den gewählten Schlüsselwörtern.
Überdies haben Kunden die Möglichkeit, bestimmte Suchanfragen durch das Setzen negativer Keywords auszuschließen. Dies ergibt beispielsweise Sinn bei Teekesselchen wie Bank, wenn man selbst keine Finanzprodukte, sondern eine Sitzgelegenheit für den Verkauf anbietet. Wer für Keywords und Longtails am meisten bietet, erhält den Zuschlag vom Branchenprimus.
Die Vorteile von Amazon PPC
Das Angebot von Amazon ist damit nicht gerade günstig. Dennoch können die Vorteile von gezielten und gut geführten Werbekampagnen für die Generierung von Reichweite und Ankurbelung der Verkaufszahlen beträchtlich sein. Ein weiterer positiver Mitnahmeeffekt ergibt sich dadurch, dass sich eine Steigerung der Verkaufszahlen ebenfalls massiv auf das organische Suchmaschinenranking auswirken kann, da die Verkaufszahlen pro Produkt einer der wichtigsten Rankingfaktoren der Produktsuchmaschine von Amazon ist. Diese Vorzüge lassen sich weiter ausdifferenzieren:
- Größere Reichweite der Produkte
- Steigerung der Verkaufszahlen
- Verbesserung des Suchmaschinenrankings
- Promotion von Nischenprodukten
- Bewerbung saisonaler Produkte
- Hochpuschen neuer Produkte nach dem Release
- Unterstützung für Schlussverkäufe (Sales)
- Anpassung der Werbung nach Zielgruppen
- hohes Maß an Messbarkeit der Kampagnen
- automatisierte Erstellung der Ads
- Anzeigen mit Verknüpfung zum Store
Die wichtigsten Kennzahlen für Amazon-Ads
Bei der Steuerung und Verwaltung von Kampagnen sollten sich Verkäufer an Kennzahlen orientieren, die sich auf Statistiken beziehen, die relevant für den Erfolg sind. Amazon PPC bietet Kunden deshalb eine Fülle von KPIs, welche die Wirksamkeit der Kampagnen in wichtigen Feldern anzeigen. In unserer Liste präsentieren wir diese neben anderen Parametern, die für Verkäufer von Interesse sind:
- Sales: Verkaufszahlen
- Conversion Rate (CR): Anteil der Kunden, die nach einem Klick zu Käufern werden
- ACoS: Profitabilität der Werbeanzeige anhand der Werbeausgaben
- ROAS: Profitabilität der Werbeanzeige anhand des Werbeumsatzes
- CTR: Anzahl der Nutzer, die das Produkt in den SERPs anklicken
- CPC: Kosten per Klick
- CAC: Wieviel kostet es, einen Neukunden zu gewinnen?
- TACoS: Gesamtkosten für die Werbung
- LTV: Wieviel ist ein Kunde im Laufe seines Lebens für den Shop wert?
- Impressionen: Erscheinung der Ads in den SERPs
- CAR: Verkaufsabbruchrate. Anteil der Kunden, die Produkte nur in den Warenkorb legen
Tipps für den Erfolg von Werbekampagnen auf Amazon
Amazon PPC bietet vielfältige Hilfen für eine attraktive Produktgestaltung, da der Marktführer ebenso wie der Drittanbieter am Erfolg seiner Kampagnen interessiert ist. Zunächst ist es für den Ruf des Anbieters wesentlich, dass die Produktqualität gut ist. Die Hochwertigkeit von Produkten beeinflusst massiv die Conversion Rate auf Amazon.
Darüber hinaus sollte die Produktvermarktung attraktiv und überzeugend sein und im Sinne des AIDA-ModellsAufmerksamkeit, Interesse sowie Sehnsüchte wecken und eine Kaufhandlung auslösen. Um dies zu erreichen, sind fesselnde Produkttitel, attraktive Produktbilder, zündende Produktbeschreibungen und informative Bullet Points erste Ansätze, um diese Ziele zu erreichen.
